不一样。保险代理人和保险经纪人所代表的利益不同，因此具有不同的性质和责任。保险代理人代表保险公司的利益，向保险公司负责，责任是为保险公司推销保险产品。保险经纪人代表购买保险的客户或被保险人的利益，责任是帮助客户或被保险人在保险市场中选择最适合的保险产品、争取最合理的支出和保障配比，并提供全面的风险管理服务和各项增值服务。     从保费中收取一定比例的佣金，是因为我们做了原由保险公司所做展业工作，节省了他们的展业和管理成本。从投保人的利益出发，为投保人降低保费，并获得最大的风险保障，是我们保险经纪公司服务根本点。我们保险经纪公司服务质量提高了，拥有的保险客户自然也会增加，利益来源也就多了。我们的经营活动由中国保险监督管理委员会监管，实行收入公开原则，不可能为获取高额佣金而不惜损害投保人的利益。     1、 保险经纪人有着丰富的保险专业知识，包括对保险条款的精通、对理赔手续的熟悉、对保险公司信誉的了解以及对保险公司某一特定领域的保险项目的专业化程度认知，能够通过代表客户在保险市场上选择保险人或保险人组合，让客户以最合理的保险支出获得最大的风险保障。     2、 一个经验丰富的保险经纪人往往是某一行业领域的专家，可以为客户的风险管理提供贴身的咨询服务，使客户充分认识到经营中所存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面和专业化的风险管理建议，使这些风险得到有效的控制和转移，降低和稳固经营中的风险管理成本，保证企业的健康发展。     通过风险管理，我们可以对威胁到企业资产和盈利能力的风险进行识别、分析并选择最经济的方法加以控制，从而一方面把不定的风险变为固定的保险费支出，以保证企业的稳定运营，另一方面尽量减少风险发生的可能性和一旦发生所可能造成的破坏，同时也可凭借良好的风险情况而争取到更低的费率，缩减保险费开支。     我国《保险法》第一百二十三条定义：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”     风险是客观存在的，不以人的意志为转移。保险所说的风险是指损失的突发性和不确定性。对于企业来说，风险包括各种自然灾害、意外事故、盗窃行为；人身风险，如雇员的疾病、意外伤害；责任风险，如产品的缺陷、由于事故或疏忽、过失给第三方造成财产或健康损失；信用风险，如出口产品和服务可能面对的政治风险等；对于政府单位，风险包括财产、人身风险外，还要突出面对公务员责任风险等； 对于一个自然人，也同样要面对健康、盗窃、家庭财产意外损失、退休、丧失劳动能力后收入减少等风险。     风险管理，是指经济单位通过对风险的识别和衡量，采用合理的经济和技术手段对风险加以处理，以最小的成本获得最大的全保障。风险管理作为现代企业管理的重要部分，在美国等发达国家已经有了相当成熟的经验。风险管理机制，主要包括风险识别、风险分析和风险处理机制（即：风险的规避、预防、控制、自留和转嫁）。     风险管理需要的专业性和技术性极强，负责这项工作的人不仅需要对项目风险又深入的了解，还需要拥有丰富的风险管理知识和经验，以及相当水准的保险专业知识。国际上的做法是在企业内部设立风险管理顾问，或者聘请专业的风险管理顾问公司。风险管理顾问公司一般均采用保险经纪公司的方式建立。     因为保险经纪人可以解决客户面临的如下问题：     1. 保险机构众多，产品形式多样、技术复杂，投保人在众多公司和五花八门的险种面前显得越来越力不从心。     2. 保险学是一门边缘科学，专业性极强，保险产品具有抽象性，不易理解。     3. 保险合同是单务性、附合性、格式化合同（保险公司事先拟好），投保人（被保险人）和保险公司双方的权利来看具有明显的不对称性。     4. 我国有关保险的相关法律法规尚不健全、仍需完善，在保险的赔付上，往往存在着保险公司说了算的局面。     5. 我国加入WTO后，保险市场已逐步开放，外资保险机构的产品的技术含量更高。对众多客户来说，理解和掌握其产品的难度更大。